Cada año, miles de hombres y mujeres en todo Estados Unidos firman con
empresa de venta directa: Tupperware, Amway o un cosmético
empresa con la esperanza de ganar dinero suficiente para nuevas cortinas, un nuevo
Davenport, o alguna ropa nueva. Venden un poco de mercadería a
unos parientes y amigos cercanos. Entonces ya terminaron. Ellos
dejar de fumar antes de darse la oportunidad de aprender los conceptos básicos de
Éxito en las ventas. “Simplemente no soy un vendedor nato”, dijeron
a menudo decir
Nadie nace como vendedor, como tampoco uno es médico
o nacido abogado. Las ventas son una profesión. Para tener éxito en cualquier
profesión uno debe aprender no solo las técnicas básicas, sino también
Cómo aplicar esas técnicas. El éxito en las ventas hace uso de todo
las habilidades con las que uno nace, más todas aquellas adquiridas a través de
Educación y experiencia.
Si está buscando una oportunidad profesional o un “ingreso extra” para
ayuda con el presupuesto familiar, la venta directa le ofrece
posibilidades de cumplir sueños. Sin embargo, debes entregarte
Tiempo para aprender las técnicas de venta. Pregúntese. “Cuánto tiempo
tiene un doctor para estudiar? ¿Un abogado para estudiar?
¿Qué es la venta directa?
La venta directa es la comercialización de un producto directamente al consumidor.
sin intermediarios involucrados. Las empresas más confiables son miembros de
la Asociación Nacional de Venta Directa
Compañías. Traen al público buenos productos que son
precios moderados para asegurar el consumo masivo.
La mayoría de las compañías de venta directa proporcionan a sus representantes
un kit de inicio y suministros esenciales a precios inferiores a los costos. En muchos
En estos casos, la inversión es inferior a $ 100.
Hay un viejo adagio que dice “Dale un pescado a un hombre y te alimentarás
él por un día Enseña a un hombre a pescar y lo alimentarás por un
toda la vida.”
Muchos de ellos pudieron cambiar sus vidas para mejor. Ellos
Llevaron a sus familias de vacaciones agradables. Compraron un piano o
un órgano y proporcionó lecciones de música para sus hijos. Ellos
ahorró dinero para la educación universitaria. Redecoraron sus hogares,
compró muebles necesarios. Una vendedora muy exitosa construyó un
nuevo hogar.
Las recompensas de la venta directa son muchas.
1. Puedes ser tu propio jefe.
2. Puede establecer sus propios horarios.
3. Puede ser dueño de sus propios negocios con poca o ninguna inversión.
4. Puede pagarse más de lo que cualquier jefe le pagaría.
5. Puede aumentar regularmente su negocio.
Es justo decirle que también hay fallas. Allí
son personas que no trabajarán por sí mismas. Cuando trabajas para un
jefe, se levantan temprano, están bien arreglados y llegan a la oficina
hora. Sin embargo, cuando son su propio jefe, todavía están en una
bata de baño, tomando una taza más de café a las 11:00 a.m.
Si puedes ser tu propio jefe y disciplinarte para hacer lo que
tiene que hacerse cuando tiene que hacerse, la venta directa ofrece un
oportunidad de ganancia más inusual.
LOS DIEZ PASOS
Aquí hay diez pasos que asegurarán su éxito:
1. SEA UN MARCADOR DE METAS. ¿Qué quieres lograr? Quieres
para ahorrar para la educación universitaria de tus hijos? ¿Un coche nuevo? UNA
¿nuevo hogar? Puedes tener lo que quieras, pero debes quererlo
suficiente para hacer las cosas que hay que hacer para conseguirlo. Lo que sea
su objetivo, anótelo y establezca una fecha objetivo para alcanzarlo.
Divida el período de tiempo en bloques de logros que son
accesible. Trabajar consistentemente para lograr cada día, cada
semana, cada mes lo que te propusiste hacer. El establecimiento de objetivos es imprescindible
en cada área de la vida. Poco se logra sin
objetivos definidos
2. SEA UNA LISTA. Cada noche enumera todas las cosas que quieres
terminar al día siguiente. Eso te da un enfoque organizado
a cada día Cuando finalice cada tarea, márquela de su lista. Eso
Es sorprendente cuánto se hace cuando uno trabaja con un
lista de “cosas que hacer”. Además, tenga un cuaderno con citas,
clientes potenciales, clientes habituales y referencias, y mantenerlo
Contigo en todo momento. Lo agregarás constantemente.
3. SER ENTUSIÁSTICO. El entusiasmo es el “combustible” de alto octanaje que
los vendedores siguen corriendo. El entusiasmo genera su propia energía. Energía
y buena salud son sinónimo de gente ocupada, feliz, gente
quienes están logrando
4. RECONOCER QUE LA PALABRA MÁGICA EN VENTAS ES “PREGUNTAR”. En directo
ventas no tenemos que esperar a que nos lleguen los negocios. Nosotros creamos
nuestro propio negocio al pedirlo. Solicite citas, luego usted
puede hacer negocios Solicite negocios, luego cerrará las ventas. Pedir
para referencias, entonces siempre tiene una lista completa de posibles
clientela. Sé silencioso, pero firmemente agresivo.
5. ESPERE NO. Date cuenta de que los no no son personales. En ventas, como
quizás en ningún otro lugar, la ley de los promedios funciona. Cada no consigue
